中新经纬1月27日电 一句“不出海，便出局”的流行论调，揭示了中国品牌和企业出海已成为势不可挡的潮流的境况。

　　从中国东部发家的喜临门，经过四十年的商海沉浮，在国内床垫行业已经处于领先地位，产能规模和营销网络布局均居于前列。它的视野也早早超越国界——越过亚洲大陆和南海，喜临门在泰国建立的海外生产基地，产品主要供应东南亚、欧洲及北美市场客户，成为其全球化产能布局的关键一环。与此同时，在时尚与设计之都意大利米兰，喜临门设立了设计研究院，为其全球化战略注入了源源不断的创意动力。

　　从中国东部沿海的国内总部，到东南亚的泰国生产基地、欧洲的设计院，再到如今全球近百个消费市场，当一些企业还在犹豫是否要出海时，喜临门已经走出了一条彰显中国品牌和企业在全球化进程中积极布局和战略眼光的出海之路。

　　如今面对全新的国际市场环境和挑战，对于志在开拓的中国企业而言，如何与国际市场建立更紧密的联系，提升品牌影响力，已成为一个亟待解决的新课题。而事实上，从宏观数据层面来看，硬实力强劲的中国家具行业，作为在全球市场上竞争力不断提升的中国制造的代表之一，已成为增长潜力旺盛的出海赛道。

　　据悉，中国是全球最大的家具生产国和出口国。中国海关总署最新发布的数据显示，2024年我国家具及其零件出口金额为4830.34亿元人民币，较2023年同期增长7.0%。具体来看，2024年弹簧床垫累计出口金额为84.9亿元，同比增长28.27%，其中在美国大增390.88%。如何继续在海外鏖战？凭借在销售前台布局、全球化产能支撑、产品创新等方面的优势，喜临门正以新战术、新打法获取更多机会以赢得生意新的增长。

　　家具出海“新名片”如何炼成？

　　2024年9月，第29届中国国际家具展览会在上海举办。在央视对准博览会现场，聚焦家具出口市场的镜头里，aise宝褓智能床作为高端化、智能化家具产品多次出现。

　　aise宝褓是喜临门在2024年全新发布的智慧睡眠生态品牌。据报道，凭借高颜值与智能化设计，aise宝褓一经亮相即吸引众多国内外经销商的目光，尤其是在欧洲市场备受欢迎，成为了中国家具行业出海的一张崭新名片。

　　aise宝褓，只是喜临门近年来海外业务蓬勃发展的一个侧影。据悉，在连续5年稳步增长的前提下，2024年喜临门海外业务再次达成了同比增长21%的成绩。拉长时间来看，喜临门2023年年度报告显示，公司当年来自海外的主营业务收入为16.67亿元，同比增加46.49%，毛利率同时增加6.78个百分点。再从国家区域来看，2024年喜临门在保持原有业务出口国持续增长的同时，产品出口目的地净增了卡塔尔、洪都拉斯、芬兰、爱沙尼亚、毛里求斯等12个国家。

　　中国企业出海浪潮背后关联着两个重要的宏观议题：第一，全球经济一体化进程。近年来，中国企业海外拓展的步伐显著影响了全球价值链的布局与调整，对国际经济合作格局产生了深远影响。第二，中国经济的强大韧性。这背后，国家政策是关键的方向指引。

　　沿着这条思路，喜临门积极响应“一带一路”号召，积极拓展海外市场，加大新客户开发力度，拉美、欧洲等潜力地区的业务增长表现强劲。喜临门副总裁张征虎表示：“事实上，‘一带一路’这几年给喜临门贡献的净增量超过了4亿元。”他又进一步补充，喜临门在“一带一路”上的销售增长形势良好，特别是泰国工厂作为东南亚生产基地的辐射效应越来越明显，所带来的业务增长是翻倍的。

　　1月1日，中国—马尔代夫自贸协定正式生效。在此背景下，喜临门与“一带一路”市场的故事又有了新的延续——1月2日，喜临门向绍兴海关申领了原产地证书。据了解，这意味着作为浙江首批获得中国—马尔代夫自贸协定原产地证书的企业，喜临门可以最先享受到中国—马尔代夫0关税的政策优惠。

　　可以预见，这对喜临门而言，又是一个新的增长机会。而喜临门在国家政策的支持下，也主动在打造自己的出海增长支撑点。

　　区域精耕细作是喜临门在销售前台拓市场的重要方面。过去，喜临门在海外主要聚焦美国、日本或者宜家这三个大市场和渠道。在美国，喜临门巩固与大型零售商和电商平台的合作关系，还通过精准的市场调研和产品创新，不断满足当地消费者对高品质睡眠产品的需求；在日本市场，公司则注重本土化策略，结合日本消费者对家居产品的独特偏好，推出了一系列符合当地审美和功能需求的产品。据媒体报道，作为宜家最大的床垫供应商，喜临门更是一度占宜家床垫总采购量的九成。

　　但如今一个明显的转变是，公司的战略视野超越这些传统市场，开始将目光投向更多具有潜力的国家。如在“一带一路”上的国家，喜临门通过参加国际展会、建立本地化销售团队、与当地合作伙伴建立战略联盟等多种方式，也逐步建立起完善的销售和服务网络。

　　与此同时，随着家具出口持续升温，跨境电商赛道正成为业内企业转型升级的新渠道。喜临门也是业内的“积极分子”，据张征虎介绍，跨境电商也是喜临门新发掘的增长机会。目前在跨境渠道上，喜临门重点布局了亚马逊、Wayfair、沃尔玛、TK等平台，通过深挖用户需求，优化设计和成本，提高了竞争力，保持了快速增长。

　　增长，还来自创新性地实施了客户分级管理策略，“这为喜临门国际业务带来了新的确定性”。根据张征虎的介绍，空白区域做重点国家，重点国家里做大客户，大客户里做有竞争力的产品，而有竞争力的产品，是喜临门人才团队做出来的。总体而言，公司会根据客户的订单量、购买频率、支付习惯等因素，将客户分为不同的等级，并提供差异化的服务。例如，VIP客户可以享受更快的响应时间、个性化的产品推荐以及专属的客户服务经理等。

　　在一系列主动动作组背后，面向全球的产能布局更不容忽视。喜临门在绍兴总部、绍兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考、江西萍乡建立的八大生产基地，协同泰国生产基地，将自身编织进了一张全球网中。通过区域精耕细作、跨境电商合作的深化、客户分级管理的创新实践等践行高质量发展战略形成的新动能，即是喜临门为抵御外界波动内生而成的一双强健的羽翼，也是它炼就家具出海“新名片”的路径所在。

　　“走出去”的前路

　　现阶段对于大多数中国企业而言，走出国门只是第一步；面对不确定的全球经济贸易形势，如何在海外市场站稳脚跟，走得更稳、更远，才是企业面临的真正考验。

　　喜临门首先给出的对策是构建本土化运营能力。公司在全球各地设置分支机构，招聘当地的员工，组建起一支具备国际化视野和本土化运营能力的团队。这些分支机构一方面为当地带来了就业机会，另一方面更为喜临门自主品牌在当地的长久发展提供了更加稳固的支撑。这是在不确定当中主动建构起来的、可以预期的确定性。

　　深化对产品创新的追求，是产品行业共通的长期主义课题。同样，床垫行业也需将产品品质视为“基准线”。不断推出更多创新且高品质的产品来赢得市场的青睐与信赖，方能成为行业迈向高质量发展的核心引擎。

　　更深、更稳地走向更广阔的世界舞台的过程中，喜临门围绕产品创新下了一番苦功。

　　举个例子，喜临门将中国传统文化的优秀元素巧妙地运用到了产品设计当中，打造出了一系列具有中国特色和国际水准的家居产品。例如，它曾推出一款无工具组装的产品，这款产品利用了中国古建筑中的榫卯结构原理，不需要任何工具，只需要通过简单的卡扣方式就可以直接组装起来。这种设计不仅方便快捷，而且节省了时间和人力成本，受到了海外消费者的好评，甚至还赢得了国际专利，为喜临门在海外市场树立了良好的品牌形象。

　　另一个重大的创新板块在于智能研发。以aise宝褓为例，它致力于推动人工智能真正惠及饱受低质量睡眠困扰的每个人，帮助人们获得健康好睡眠。其智能床产品背后集成了107项专利技术，其中全球发明专利——云动系统，更是结合人工智能与物联网技术，通过智能适配个体差异，为用户提供个性化的睡眠解决方案。

　　一张床垫，即可绘制一幅睡眠科技新蓝图，这种实力保障源自喜临门深厚的科研实力与智造能力。据悉，在国际业务客户的推荐下，aise宝褓也已在中国香港的黄金地段开设两家专卖店，张征虎认为：“作为喜临门的高端品牌，国际业务事实上也可以帮助aise宝褓带来新的增量。”

　　在喜临门近几年出海的“成绩单”里，品牌建设也始终如影随形。

　　从最初的产品出口，到后来的海外建厂，再到如今的全球化布局，喜临门多年来主打质量与匠心制造，铸就了厚积薄发的品牌力。公开披露的报告显示，近年来，公司持续推进从品质领先向品牌领先的转型，持续深化推进品牌转型升级，不断深化“深度好睡眠”的品牌定位，注重品牌的内生培育和层次搭建，携手国际高端意大利沙发品牌“夏图”和“M&D”，构建稳固的金字塔格局品牌矩阵，满足各层次客户的品牌需求。

　　此外，喜临门连续多年联合中国睡眠研究会发布权威《中国睡眠指数报告》，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，体现了品牌的社会责任意识。随着公司品牌影响力和知名度的提升，已逐步构筑起自主品牌护城河。

　　喜临门凭借海外市场开拓新的增长空间，以主动拓展国际版图、外生驱动的策略，打破了传统家具制造依赖国内市场、单一增长模式的局限，并在近几年证明了这一路径的切实可行。

　　未来喜临门的这条路或将走得更顺，一个有力的支撑是，2024年1月4日，绍兴海关向喜临门颁发AEO高级认证企业证书。AEO即“经认证的经营者”，是世界海关组织《全球贸易安全与便利标准框架》中的核心制度。业内认为，AEO高级认证是对喜临门卓越管理水平的国际认可，将为企业带来涵盖优先办理业务、减少监管频次、降低通关成本、缩短办理时间以及优化服务流程等多个方面的一系列差别化便利举措，显然这为喜临门参与国际市场竞争再插了一副“效率”的翅膀。（中新经纬APP）